Wir stellen Ihnen Dr. Tobias Buchmann vor, ehemaliger Postdoktorand an der DTU. In enger Zusammenarbeit mit Hamamatsu Photonics entwickelte er Detektoren der nächsten Generation und verband dabei angewandte Ingenieurwissenschaften mit Grundlagenforschung. Alles schien auf eine lange akademische Karriere hinauszulaufen … doch das Leben hatte andere Pläne.

Die Arbeit in einem Privatunternehmen öffnete Tobias die Augen für die Industriewelt, und vor etwa sechs Monaten wagte er einen entscheidenden Karriereschritt. Obwohl er dem Vertrieb abgeschworen hatte – insbesondere als Sohn eines Vaters, der über 45 Jahre in diesem Bereich tätig war –, fühlte sich Tobias zu einer neuen Herausforderung als Business Developer bei Ibsen Photonics hingezogen. Doch würde es der richtige Job für ihn sein?

„Ehrlich gesagt hatte ich anfangs Angst, dass es mich intellektuell nicht so fordern würde wie die akademische Welt. Aber dann wurde mir klar, worum es in diesem Job geht: Man trifft die unterschiedlichsten Unternehmen und gewinnt schnell ein tiefes Verständnis für deren Tätigkeit. Ach, Sie messen Blutwerte? Dann muss ich Chemie, Biologie und viele andere Dinge verstehen, mit denen ich vorher noch nie in Berührung gekommen bin.“

Bei Ibsen geht es im Vertrieb nicht darum, hier und da ein Produkt zu bewerben oder bereits online verfügbares Verkaufsmaterial zu wiederholen.

„Mein Hauptaugenmerk liegt darauf, den nächsten Großkunden zu identifizieren, vorwiegend im deutschsprachigen Raum aufgrund meiner Erfahrung. Es geht darum, herauszufinden, wer da draußen ist, zu verstehen, was sie tun, und starke Netzwerke aufzubauen. Das ist eine große Herausforderung.“

Zweimal im Monat reist Tobias ins Ausland und besucht Fachmessen.

„Das ist einer meiner liebsten Aspekte des Jobs – das Reisen, die Kunden treffen, ihre Produktionsstätten besuchen, ihre Produkte kennenlernen und persönliche Gespräche führen. Es ist ein bisschen wie beim Dating: Man trifft Leute, und manchmal passt es einfach. Das ist ungemein befriedigend.“

Was Tobias heute am meisten schätzt, ist der Reiz des Unbekannten, die Begeisterung über die Begegnung mit potenziellen Neukunden und das unterstützende Arbeitsumfeld bei Ibsen.

„Ich lerne zwar noch, bin aber schnell in meine neue Rolle hineingewachsen. Ich bin sehr glücklich mit meiner Entscheidung – mir hat sich eine ganz neue Welt eröffnet.“