Treffen Sie Tobias Buchmann, PhD und ehemaliger Postdoc an der DTU. Er arbeitete eng mit Hamamatsu Photonics zusammen, um Detektoren der nächsten Generation zu entwickeln, wobei er angewandte Ingenieurwissenschaft in der Physik mit Grundlagenforschung verband. Der Weg schien für eine lange akademische Karriere vorgezeichnet… doch das Leben hatte andere Pläne.

Die Arbeit in einem Privatunternehmen öffnete Tobias die Augen für die Industriewelt, und vor etwa sechs Monaten machte er einen entscheidenden Karriereschritt. Obwohl er dem Vertrieb abgeschworen hatte, insbesondere als Sohn eines Vaters, der über 45 Jahre in diesem Bereich tätig war, fühlte sich Tobias zu einer neuen Herausforderung als Business Developer bei Ibsen Photonics hingezogen. Doch würde es die richtige Aufgabe für ihn sein?

„Zuerst hatte ich ehrlich gesagt Angst, dass es mich intellektuell nicht so stimulieren würde wie die Wissenschaft. Aber dann wurde mir klar, worum es bei diesem Job geht: Alle Arten von Unternehmen zu treffen und schnell ein tiefes Verständnis für deren Tätigkeit zu entwickeln. Oh, Sie messen Blut? Dann muss ich Chemie, Biologie und viele Dinge verstehen, denen ich zuvor noch nicht begegnet bin.“

Im Vertrieb bei Ibsen geht es nicht darum, Produkte wahllos zu vertreiben oder Verkaufsmaterial zu wiederholen, das bereits online verfügbar ist.

„Mein Hauptaugenmerk liegt darauf, den nächsten Großkunden zu identifizieren, primär im deutschsprachigen Raum, aufgrund meines Hintergrunds. Es geht darum, herauszufinden, wer da draußen ist, zu verstehen, was sie tun, und starke Netzwerke aufzubauen. Das ist eine großartige Herausforderung.“

Zweimal im Monat reist Tobias ins Ausland und besucht Fachmessen.

„Das ist einer meiner Lieblingsaspekte meiner Arbeit – Reisen, Kunden treffen, deren Einrichtungen besuchen, ihre Produkte sehen und persönliche Gespräche führen. Es ist ein bisschen wie beim Dating: Man trifft Menschen, und manchmal passt es einfach. Das ist unglaublich befriedigend.“

Was Tobias heute am meisten schätzt, ist der Reiz des Unbekannten, die Spannung, potenzielle Neukunden zu treffen, und die unterstützende Arbeitsumgebung bei Ibsen.

„Ich lerne immer noch, aber ich bin schnell in meine neue Rolle hineingewachsen. Ich bin sehr glücklich mit meiner Wahl – eine ganz neue Welt hat sich mir eröffnet.“